Programma del seminario

 

L'approccio alla vostra professione e il vostro guadagno: la provvigione: come ottenerla senza sorprese.

 

Come pre-qualificare gli acquirenti

• La chiusura dell’affare: dove è il denaro diventa reale  
• Come chiudere l'affare senza tagliare la Commissione  
• Frasi per la corretta gestione delle obiezioni degli acquirenti: dall’appuntamento vendita alla proposta d’acquisto.
• L'importanza di non dipendere da un’unica trattativa.
• L'importanza di eliminare le emozioni e drammi dalla tua vita quotidiana.
• Come prendere piu offerte per un singolo immobile  e  utilizzarle a proprio vantaggio.
• Come continuare a seminare nuovi affari,anziche’ dedicare tutto il tempo alla  gestione delle vendite in corso.
• Marketing: suggerimenti per  non spendere una fortuna.

 

La ricerca degli acquirenti

Creazione di uno schema rigido giornaliero, mensile, trimestrale,annuale,  per aumentare i tuoi risultati finali

 

 

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I magnifici Sette

 

Mike e altri 6 super-formatori per il corso dal primo al tre ottobre 2010 a Pomezia.

 Nel seminario “L’agente immobiliare straordinario” programmato per il prossimo ottobre Mike non sarà solo. Lo accompagneranno il numero Uno dei formatori della Mike Ferry Organization e cinque migliori agenti del mercato americano. Si tratta di professionisti che effettuano centinaia di vendite l’anno realizzando giri d’affari intorno al milione di dollari.

Nel seminario Mike illustrerà come migliorare l’approccio alla professione di agente immobiliare. Mostrerà quali soluzioni adottare per chiudere le trattative senza tagliare le commissioni, spiegherà in che modo si devono eliminare problemi e preoccupazioni personali che possono nuocere alle fasi di contrattazione e chiarirà come sia possibile raccogliere più offerte per un singolo immobile e utilizzarle a proprio vantaggio.

Inoltre esporrà la sua metodologia che permette di dedicare tempo alle vendite senza sottrarlo alla ricerca di nuovi contatti e chiarirà come promuovere la propria attività attraverso iniziative di marketing che non richiedano investimenti significativi.  

Al seminario parteciperanno anche i seguenti “super-venditori”:

 

Karen Bernardi dal Colorado

Karen ha fondato la Bernardi Real Estate Group e nel 2008 è stata nominata Miglior Agente immobiliare nella contea di Boulder County in Colorado. Vende 200 case all’anno da oltre 15 anni.

«Nel duro mercato immobiliare – spiega Karen -  i clienti hanno bisogno di un buon agente che garantisca loro un’immediata esclusiva nella gestione degli investimenti immobiliari perché le vendite di immobili sono questo: investimenti».

 

Chris Heller dalla California del Sud 

Fin da giovane Chris è sempre stato una spanna sopra gli altri. Si è diplomato al Realtor Institute (l’università degli agenti immobiliari gestita e organizzata dalla NAR, la più grande associazione delle aziende americane attive nel mercato real estate) dopo aver vinto nel 1989 il titolo di Matricola dell’anno. Una volta avviato all’attività lavorativa Chris è riuscito a incrementare la sua attività produttiva con percentuali record: dal 50 al 100% l’anno. È stato così incluso nella lista del Who's Who Among Rising Young Americans, l’elenco delle giovani personalità più influenti nell’economia e nella società statunitense.

Chris ha venduto a oggi più di 2.000 abitazioni, con una crescita di circa 130 immobili venduti in più ogni anno negli ultimi 15 anni e realizzando un volume di affari che supera i 300 milioni di dollari. Il motivo del suo successo? Basare il suo business sul lavoro di squadra e fornire un servizio che non è secondo a nessuno.

 

Michael Young dalla California del Nord

Dopo essere stato per anni il miglior agente del gruppo Coldwell Banker, Michael ha deciso che era giunto il momento di provare a fare qualcosa da sé e nel 1995 ha fondato la Michael Young Company. Il punto di forza di Michael è così diventato quello della sua società: valutare le esigenze del cliente, garantire la completa conoscenza del mutevole mercato immobiliare californiano e offrire il massimo impegno e la massima attenzione in ogni transazione.  Negli ultimi 20 anni la sua azienda ha curato transazioni immobiliari per più di 1.000 clienti tra i quali si annoverano famiglie, privati, agenzie e banche.

 

 Iris Kalt da New York

 Il New York Times l’ha battezzata il “Chiudi-contratti”! Grazie ai suoi 21 anni di esperienza nel settore, Iris è considerata un guru del mercato immobiliare. Lavora come Agente per la società Prudential e dall’azienda ha ricevuto il premio Platinum Circle Award per il clamoroso numero di vendite realizzate e il Legend Award per aver avuto negli ultimi 5 anni un volume di affari sempre al top tra gli oltre 33.000 agenti di Prudential. Iris è laureata e ha conseguito due master uno in istruzione e l’altro in psicologia.

 

 

Fahada Saad dalla Florida

 Basta qualche numero per spiegare chi è Fahada: nel 96% dei casi riesce a vendere un immobile a un valore che rientra nel ventaglio dei prezzi suggeriti dal cliente, ha chiuso il 40% delle proposte ricevute dai contatti ottenuti negli ultimi due anni e vende gli immobili nella metà tempo di quello richiesto dai suoi concorrenti. Il suo team lavora per la società Caldwell Banker che ha più di 600 filiali negli Stati Uniti e ogni anno riceve premi e riconoscimenti per il suo straordinario volume di affari. Entusiasmo, impegno e diligenza sono i punti di riferimento del servizio che offrono Fahada e la sua squadra.

 

Monica Reynolds

 Monica è il formatore numero Uno della Mike Ferry Organization e salirà sul palco con Mike per tenere le lezioni. Spiegherà quali metodi adottare per fornire agli agenti uno schema quotidiano, settimanale, mensile o annuale che consenta loro di aumentare le vendite.